当陶瓷行业下乡成为一种流行

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当陶瓷行业“下乡”成为一种“流行”

2009-04-07 09:03:00

来源:兴邦陶瓷

 

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随着“家电下乡”、“汽车下乡”的进行,下乡“行情”也点燃了陶瓷行业的热情,“下乡”也成为时下很多陶瓷企业最时髦的话题。 3月20日,新中源河南鹤壁生产基地正式奠基,成为这家建陶巨头产业布局的又一力作。

随着“家电下乡”、“汽车下乡”的进行,下乡“行情”也点燃了陶瓷行业的热情,“下乡”也成为时下很多陶瓷企业较时髦的话题。

    3月20日,新中源河南鹤壁生产基地正式奠基,成为这家建陶巨头产业布局的又一力作。继新中源在四川夹江成功布局之后,新中源的举动再次激起企业向三、四级市场进军的热情。而今,随着新农村建设进程的推进,进军三、四级市场,已不仅仅是一种口号。

    政策利好助推陶瓷“下乡”

    国家4万亿刺激方案出台后,就有人算过一笔账:住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元,建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房,这600万套住房年均能拉动10亿元到20亿元的陶瓷需求,而这只不过相当于一个大型陶企的年销售额,可以说是杯水车薪。

    然而,政策的利好却为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。在北京两会期间,全国人大代表佛山市市长陈云贤专门向大会提交了“关于扩大工业产品‘下乡’范围的建议”,建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围,将以陶瓷为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。

    有业内人士认为,全国有3000多个县,陶瓷企业的单一品牌经销网点较多也不过在500个左右,显然覆盖率比很多行业都差。在房产调整和金融海啸中,大中城市受到影响较大,原先的市场蛋糕缩水,无法满足各大企业的胃口。开拓农村市场,不仅有利于缓解一线城市的销售压力,也有利于企业在未来金融危机的演变中降低风险。因而在三、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。

    企业由产地销转向销地产

    有人说,新中源是陶瓷业内较早布局地级市场的企业,实现了企业向资源地和市场地转移,变产地销为销地产。

    而有此动作的并非新中源一家。自2006年起,佛山陶瓷癫痫小发作应该怎么治疗才好企业外迁的趋势就开始加剧了。东鹏、新中源、新明珠等企业外设生产基地,人们也开始在淄博、清远、肇庆等地开始看到越来越多属于佛山的陶瓷品牌。而陶瓷企业的迁移路线,原先只有淄博等传统陶瓷基地,现在则有了更多的选择,四川夹江、江西的丰城、高安和景德镇,都成为佛山陶企的目的地。

    对于这种迁移和扩张,新明珠集团副总经理李重光认为,佛山陶企的扩张是营销模式的变迁,“传统的产地销变成销地产,这种劳动密集型的,特别是运输成本比较高的产业,在发展到一定程度后,必然转变为销地产。”而这种转变对环保也有着积极的正面影响。 

    性价比高的产品仍是农村市场的主流

    如今很多农村市场的消费观念发生了很大变化,“农村人也想拥有城市人的生活质量”,尤其是江浙一带,乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。也有企业表示,这些地方的二、三级市场的年销量甚至比偏远地区的一线城市的销量高。也正因如此,多数企业都把开发地级市场的力量放在了这些发达地区。

    而在多数地区的农村市场,陶瓷仍以中低端品牌为主。大部分都是自建房,因此除了地板使用瓷砖外,外墙砖使用的较少。因此也为陶瓷企业进军这些市场提出了要求。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很长一段时间内将是农村市场的主流。

    对此,嘉俊陶瓷市场部经理史鑫认为,企业在开拓三、四级市场的过程中,也应结合当地的情况进行精耕细作,“三、四级市场就是明天的一道菜,开发已是势在必行。”

    大品牌对农村市场“量身定做”

    “相同的价格,我肯定要买品牌产品了。”记者在几个月前走访内蒙赤峰地级市场时,一位正在挑选瓷砖的消费者这样告诉记者。而从当地的瓷砖销售情况来看,由于本地瓷砖价格相对偏低,大品牌瓷砖如果太贵就很难销出去,而与本地瓷砖价格相差不多的品牌瓷砖则受到了消费者的欢迎。

    从佛山几大品牌进军三、四级市场的状况来看,胜者无疑都是针对当地市场进行了“量身定做”。“关键是要瞄准市场定位。”据了解,新中源在高安、夹江等地的陶瓷产品定位相对佛山要低,比如抛光砖在佛山已流行多年,但他们在高安就生产价格不高的水晶砖。而在营销方面,江西富利高则直接沿用了在四川已经运作成熟的“巴丹”、“天伟”、“圣卡”、“珠江”四个品牌,一经推出就受到经销商的高度关注和认同,甚至有人用“所过之处,寸草不生”来形容新中源在三、四级市场的强势。

    也许,新中源的做法给了很多欲下乡的企业以启示,如果不能量身定做,那将意味着前路茫茫。

    小品牌下乡仍待时日

    其实在两年前,就听到不少企业对外宣称要开拓三、四级市场。然而据本报的全国性调查发现,时至今日,很多企业的网点开拓仍停留在口号上,甚至有些二、三级市场的网点开拓也未见成效。

    有业内人士称,佛山政府当初企业外迁本是针对中小企业作出的良策,然而,这一政策吉林羊癫疯专业治疗的医院较终并没有惠泽这些企业,而是大企业相继外迁建厂扩张,势头一浪高过一浪。而这些中小企业则由于资金、实力等方面的限制,或收缩生产线,或停产,扩张下乡之路实难付诸实施。而另一方面,这些小品牌由于知名度不高,即使下乡了,也难以与当地的品牌竞争。小品牌的下乡之路看来仍是路途遥远。 

    陶瓷企业扩张大事记

    ●20世纪90年代,新中陕西中际医院介绍源在佛山南庄建厂之后,又相继在佛山顺德、三水先后建厂。掀起佛山陶瓷企业扩张的序幕。

    ●2000年,新中源5亿元投资四川夹江,形成3000万平方米的生产规模。随后,中盛、新美、新粤中等企业也纷纷西进。

    ●2002年,东鹏斥资2亿元在山东设厂,成为当时佛山陶瓷行业北拓较大的一笔投资。

    ●2003年,福建陶瓷企业进军肇庆大建生产线。

    ●2004年起,东鹏不断在国内进行战略扩张,形成了东西南北中的基地布局。

    ●2005年,新中源在四川追加投资兴建6条世界上较先进的现代化抛光砖生产线。

    ●2006-2007年,新中源相继在湖南衡阳、江西高安、沈阳法库及湖北当阳投资建厂。特地、斯米克、新明珠等也不断在江西斥资建厂,新中源、新明珠仅墙地砖的年生产能力就超过1亿平方米。

    ●2009年,新中源在河南鹤壁总投资7亿元建厂。